初學(xué)者如何從零開始學(xué)習(xí)百度搜索推廣(SEM)

   SEM入門應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?哪些內(nèi)容是重點(diǎn)?應(yīng)該從什么方向?qū)W起？——所以列了一個大綱(以百度推廣為例劃重點(diǎn))，從零開始學(xué)習(xí)SEM。下面來和小編一起看一看吧！

一、SEM基礎(chǔ)知識

(1)學(xué)習(xí)途徑

  學(xué)習(xí)無非就是報(bào)班或者自學(xué)，SEM報(bào)班其實(shí)不建議，沒有太大的必要，因?yàn)閳?bào)班就是師傅領(lǐng)進(jìn)門，好的SEM都是錢砸出來的。 自學(xué)可以建議是一方面看視頻，一方面看書同時輔助，更有效的是可以直接賬戶操作?？磿巧钊氲膶W(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論知識，雖然有視頻，但是每個人講課總帶有自己的特點(diǎn)，看書學(xué)理論會更加全面一點(diǎn)，看視頻可以加深理解。 當(dāng)然，更好的方式是賬戶上手操作有人帶會更快。 書籍推薦《百度SEM賬戶推廣》，講的很全面，很基礎(chǔ)，都是對于新手來說比較理論的知識。視頻可以關(guān)注公眾號后臺回復(fù)SEM自行領(lǐng)取

(2)學(xué)習(xí)內(nèi)容(劃重點(diǎn))

學(xué)習(xí)內(nèi)容可以從SEM是什么開始了解，就百度來說，百度具體有幾個廣告位，投放的方式有哪些，CPC、CPA、CPT、CPM等等，一般比較多的是CPC點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。

漏斗模型：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量、訂單量的概念的原理，影響每一個流程模塊的因素，后期數(shù)據(jù)分析會用到。

  關(guān)鍵詞類型：競品詞、品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、長尾詞... 等等等，關(guān)鍵詞是基于產(chǎn)品和用戶需求去提煉的，是競價最重要的一個因素之一，有時候廣告投出去了，但是效果不好，這其中關(guān)鍵性因素有可能就是關(guān)鍵詞沒選好，詞范圍大了，有消費(fèi)沒轉(zhuǎn)化，詞范圍小了，沒展現(xiàn)，和行業(yè)、競爭對手，選取的關(guān)鍵詞都有關(guān)系。關(guān)鍵詞拓詞可以競價后臺自帶的拓詞功能，也可以選擇拓詞網(wǎng)站去拓詞。 通過拓詞網(wǎng)站，可以查詢到同一個詞的流量，競爭對手的數(shù)量，點(diǎn)擊均價，可以起到一個借鑒評估的作用。當(dāng)一個詞一直一直沒有帶來轉(zhuǎn)化的時候，你就要考慮這個詞是不是需要被換掉了，是不是需要拓新的詞了。

  其次就是質(zhì)量度、臨時質(zhì)量度、影響質(zhì)量度的指標(biāo)有哪些，搜索詞和關(guān)鍵詞之間的區(qū)分，匹配方式，不同的匹配方式有什么樣的區(qū)別(百度年底有更換新的匹配模式，可以重點(diǎn)了解一下);否定關(guān)鍵詞，精確否定和短語否定的區(qū)別在哪，否定關(guān)鍵詞是有上限的，怎樣在上限區(qū)間內(nèi)選擇合適的否詞;創(chuàng)意撰寫注意事項(xiàng)，通配符，網(wǎng)站的相關(guān)術(shù)語：PV、UV、IP、跳出率、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊均價等等等，都屬于比較基本的概念理論性內(nèi)容。

二、線上賬戶操作

線上賬戶操作內(nèi)容：

   線上賬戶操作才是正式戰(zhàn)場，初級小伙伴可以考慮試著去注冊一個，學(xué)習(xí)一下后臺賬戶操作。

   線上賬戶操作包括：賬戶結(jié)構(gòu)搭建，計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等,其次是賬戶地域、預(yù)算、時段、出價系數(shù)設(shè)置，不同的地域、推廣時段都有相對應(yīng)的系數(shù)設(shè)置。

  商盾(IP屏蔽設(shè)置)，閃投，推廣實(shí)況也是賬戶操作需要了解的重點(diǎn)內(nèi)容。

  IP屏蔽可以借助百度統(tǒng)計(jì)來看，看賬戶的實(shí)時訪客和歷史訪客，自動設(shè)置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的惡意點(diǎn)擊，但是某些惡意點(diǎn)擊需要你自己手動去屏蔽，每天花個幾分鐘，可以省去不少錢。

   閃投和實(shí)況是優(yōu)化賬戶兩種很有效果的方式，通俗點(diǎn)說即閃投讓你的廣告更好看，實(shí)況是看排名的，有時候確實(shí)找不到原因的時候，可以去看看實(shí)況，可能就是你的詞一直沒有展現(xiàn)，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不好，但是原因畢竟是多方面的需要多方面分析。

  其實(shí)賬戶操作才是所有賬戶實(shí)操的重點(diǎn)，但是按照操作來看也只是操作工具而已，更深層次的是你對不同行業(yè)，競價策略的理解。

三、數(shù)據(jù)分析

   數(shù)據(jù)分析是SEM的重點(diǎn)，看了數(shù)據(jù)才知道問題所在，有些像拍照一分鐘，修圖半小時。對于競價來說，數(shù)據(jù)分析是半小時，調(diào)價才是一分鐘。

  言歸正傳，數(shù)據(jù)分析少不了關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、日報(bào)表、月報(bào)表。導(dǎo)出來的報(bào)告怎么知道問題在哪，數(shù)據(jù)透視表是一個是不錯的方式，象限分析法，對比分析法也是不錯的分析方法，熟練掌握EXCEL是必備技能。

  再深一點(diǎn)說，賬戶上線以后，每天的賬戶消費(fèi)和展現(xiàn)點(diǎn)擊等賬戶數(shù)據(jù)都可以列一個表，查看每天的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊情況，可以日和日進(jìn)行對比，也可以幾天幾天甚至月對比，賬戶數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是有波動的，一段時間正常才是正常，一兩天波動也是正常現(xiàn)象。

四、輔助功能

(1)百度商橋

  百度商橋是網(wǎng)頁咨詢工具，從網(wǎng)頁過來的轉(zhuǎn)化除了電話、表單還有一方面就是商橋，這些轉(zhuǎn)化回來的客戶才是一個完整的閉環(huán)，可以形成一個完整的線上推廣營銷體系，當(dāng)然最后轉(zhuǎn)化效果如何還是要看ROI(可以百度一下ROI)

  百度商橋后臺可以導(dǎo)出咨詢報(bào)告，可以作為推廣數(shù)據(jù)的反饋，對接客戶，屬于比較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)反饋。

(2)站長工具

  站長工具可以查看落地頁的指標(biāo)，包括網(wǎng)頁收錄情況，權(quán)重，一般是SEO會去了解，可以作為了解的工具吧。如果要做競爭對手關(guān)鍵詞分析的話，站長工具也可以查看到競爭對手的一部分關(guān)鍵詞，不過通過網(wǎng)頁代碼去看更靠譜，只是提供一種方向作為借鑒哈。

(3)百度統(tǒng)計(jì)

   百度統(tǒng)計(jì)作為輔助工具很有用，IP屏蔽，人群分析，用戶分析，落地頁的頁面監(jiān)測，頁面點(diǎn)擊熱力圖，流量入口分析.....值得去挖掘。